何慶明，2009年畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，本科，畢業(yè)后一直從事會(huì)展廣告行業(yè)，現(xiàn)任廣州恒品會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理，專注活動(dòng)策劃執(zhí)行，擅長(zhǎng)線下活動(dòng)管理，是舞美視聽設(shè)備技術(shù)和會(huì)議活動(dòng)展覽搭建專家。
一、學(xué)習(xí)篇
1、談?wù)勀谛Ｆ陂g獲得最寶貴的經(jīng)驗(yàn)是什么？
本科在讀期間，我積極參加與營(yíng)銷相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，自創(chuàng)各種社團(tuán)，成立營(yíng)銷協(xié)會(huì)，運(yùn)營(yíng)學(xué)校里的小超市等。我認(rèn)為，要學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除了在課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)，還要跳出課堂、大膽嘗試，通過在學(xué)校里的一系列實(shí)踐活動(dòng)，連接社會(huì)，接觸更多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人士、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等寶貴資源。這使我畢業(yè)之后找工作自然而然地渡過了磨合期。學(xué)校里的實(shí)踐活動(dòng)著實(shí)在我心里埋下了創(chuàng)業(yè)想法的種子，為日后成功創(chuàng)業(yè)打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作篇
1、可以介紹一下您目前主要從事的工作和您的整個(gè)工作歷程嗎？
目前我從事活動(dòng)策劃執(zhí)行，特別是線下活動(dòng)管理方面的工作。
畢業(yè)之后，我并沒有馬上創(chuàng)業(yè)，而是在一家工作服定制的服裝公司從事銷售。當(dāng)時(shí)的我，其實(shí)還沒有明確自己的職業(yè)目標(biāo)，像許多初出茅廬的求職者一樣海量投簡(jiǎn)歷。后來公司因一些變故解散，我面臨兩個(gè)選擇，一是繼續(xù)從事服裝行業(yè)，另一個(gè)是從事活動(dòng)執(zhí)行行業(yè)。恰巧有在此前工作中與我相識(shí)的師傅帶著我進(jìn)入執(zhí)行行業(yè)，自此，我便開始自己在這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路，從零開始，自己創(chuàng)業(yè)，自己尋找供應(yīng)鏈，并最終成立了恒品會(huì)展這家公司。
2、談?wù)勀ぷ鞯捏w會(huì)、感想
要在這一行業(yè)做大做強(qiáng)，除了緊跟時(shí)代變化，保持自身專業(yè)態(tài)度外，最重要的是提升自身資源整合能力。資源整合能力表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是對(duì)供應(yīng)鏈的整合。從外沿設(shè)計(jì)、外延能力以及供應(yīng)商，我和我的團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持對(duì)該行業(yè)深耕挖掘。二是對(duì)客戶的整合。公司的營(yíng)銷方式從主動(dòng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有客戶介紹新客戶。由于現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境飛速變化，市場(chǎng)透明度逐漸擴(kuò)大，客戶除了公司口碑，也開始關(guān)注、比較價(jià)格的高低。
雖然會(huì)展行業(yè)已經(jīng)有十幾年來的發(fā)展，但我對(duì)該行業(yè)仍然有十足信心，盡管疫情給會(huì)展行業(yè)帶來巨大沖擊，但公司有了深厚的顧客積累，我們?nèi)匀荒軌驈娜輵?yīng)對(duì)。
三、寄語篇
1. 對(duì)師弟師妹們的寄語
第一，學(xué)會(huì)逼自己一把，主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)讀大學(xué)的時(shí)候我是很內(nèi)向的一個(gè)人，但其實(shí)我的內(nèi)心是很澎湃的，很想綻放自己，表現(xiàn)自己。通過大學(xué)期間的種種經(jīng)歷，我感覺自己完全得到了釋放。我認(rèn)為，機(jī)會(huì)錯(cuò)失了就不會(huì)再有，有時(shí)候要逼自己一把。
那我的機(jī)會(huì)是怎么來的呢？在學(xué)校的時(shí)候，老師跟我們說學(xué)校沒有營(yíng)銷協(xié)會(huì)，當(dāng)年有一個(gè)同學(xué)比我先想到去組織這個(gè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，他說他來組織營(yíng)銷協(xié)會(huì)，他就去班里面一個(gè)個(gè)地去問要不要加入。48個(gè)人里，有22個(gè)人決定要加入這個(gè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。這22個(gè)人聚在辦公室里，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地就成立了營(yíng)銷協(xié)會(huì)。那個(gè)負(fù)責(zé)組織的同學(xué)說：“我當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，誰想當(dāng)副會(huì)長(zhǎng)？” 22個(gè)人面面相覷，那時(shí)我先站出來說我來，我印象非常深刻，剩下的人肯定不會(huì)說不行，因?yàn)橹袊?guó)人是比較含蓄的。自然而然地我就當(dāng)上了副會(huì)長(zhǎng)。
成為了副會(huì)長(zhǎng)，我就有了很多機(jī)會(huì)，我經(jīng)常組織會(huì)員入會(huì)，舉辦市場(chǎng)活動(dòng)等，當(dāng)時(shí)我也遇到了我的貴人，后來也成為我的工作合伙人，當(dāng)時(shí)我們組織活動(dòng)需要充氣拱門，我們就找到這個(gè)師傅跟他談合作，這個(gè)師傅就和我交換了聯(lián)系方式。當(dāng)時(shí)我剛從一個(gè)服裝公司離職，我就主動(dòng)去聯(lián)系那個(gè)師傅，問他關(guān)于這個(gè)行業(yè)的種種信息。我當(dāng)時(shí)也有創(chuàng)業(yè)的想法。師傅得知之后就直接讓我跟他做，帶我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。慢慢地，他給到我越來越多資源，我也慢慢地再這個(gè)行業(yè)穩(wěn)定下來。
第二，辦事靠譜，腳踏實(shí)地。為什么合伙人能十幾年來始終堅(jiān)持跟我合作，最重要的一點(diǎn)就是你做人做事一定要靠譜，一定要了解他的需求，幫他解決問題。
第三，學(xué)會(huì)社交與溝通，抓住機(jī)會(huì)。我從事的行業(yè)也屬于是服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)。服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)就是要跟客戶做朋友，讓那個(gè)客戶相信你，客戶才愿意跟你做生意。
最后，我想對(duì)同學(xué)們說，師兄師姐們其實(shí)都是你們眼前的機(jī)會(huì)，特別是小語種的同學(xué)，如果你有一些師兄就是從事與小語種有關(guān)的行業(yè)的，那你可以試著跟他們產(chǎn)生交集，可能未來某一天他就會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)，然后你就抓住了。一定要自己先站出來。
圖片:彭潔珊
文字:彭潔珊
編輯:彭潔珊
初審:彭潔珊
復(fù)審:孫英
終審:黃浩
